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长昊助剂销售杂谈
来源:佛山市顺德区长昊贸易有限公司  时间:2014-01-22  阅读次数:2544
        在长昊助剂成长的这几年里,我们有了威士伯、华润、嘉宝莉、巴德士、君子兰、汇龙这样长期稳定的老客户支持,让长昊总是倍感骄傲和安稳。
      在新客户的开发过程过程中,我们不免有了比较。比如在东莞、深圳等地的涂料、油墨厂的推广过程中,总是发现难度很大,业务力量薄弱、客情关系不睦、客户试样周期长、客户技术要求高、自身产品不够丰富等等的难题摆在面前,如鸿沟无法逾越!我们总是心心念念我们的这些老客户如此之好!让我们业绩稳定、员工自豪、收入有保障!
      又是一年春节收获时,我们回顾长昊的成长岁月。2006年长昊的全家福上有五位同事,当时只有先创的分散剂有个相对体面的渠道经营。当时在面对巴德士的大门时,我们害怕其挑剔我们不那么正规体面的产品渠道、担心其直接剔除我们这新成立的小公司、更害怕其要求技术服务支持、也害怕其参观我们那狭窄的仓库、检验我们的物流配送团队。虽然我们就在容桂,离巴德士总部不到十分钟的车程,但是我们的差距真是太大了。当时我们也曾认为我们无法与其建立合作。不过我们还是努力的去满足客户的各项要求,也许当时真的只剩下勤快的脚力和埋头实干的劲儿。
     这时我们才发现原来现在的困难不是困难,客户还是那些客户,我们还是原来的长昊吗?从业人员的心境改变了,我们是否可以用原来的心态和行动来解决现在的问题呢?长昊贸易,科莱恩水性涂料助剂华南六省唯一指定代理商!戴冠前行之路,我们是否丢失了原来某些最最珍贵的成长之源!
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